王者归都赵成风夏冰冰 第471章 生意经

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

“马上就要走？”夏冰冰一听赵成风这话，秀眉下意识的拧了起来，心中忽然涌起一些复杂的情绪。

赵成风点了点头，道：“有些事情拖不起，必须尽快去完成。”

“不打算晚上跟我妈妈吃了饭再走吗？”夏冰冰再一次问道。

赵成风摇摇头，“不了，等回来我再登门致歉吧。我走了，你暂时也能少点麻烦，不至于被两边父母逼着要孩子。”

夏冰冰看着赵成风，忽然有一种想冒火的冲动，不过夏冰冰还是忍住了，问道：“你来这里，就是告诉我这件事情的吗？”

“当然还有工作方面的事情。”赵成风也看出夏冰冰心中不爽，忙转移话题道：“市场部已经趋于稳定，大可不必担心。我们现在要做的就是在保证产品质量的前提下，最大程度的提高生产力。”

“至于亿达百货大楼铺面，可以暂且缓一缓，据说现在亿达百货大楼交接出了些问题，一时也拿不下来。我们还是要做好实体销售，和网络销售。我相信，在播出安白拍摄的广告之后，咱们的产品一定会被打响，到时候全国各地的消费者都会从网上订货，所以，咱们公司的网站一定要请专业人士维护。”

夏冰冰点了点头，示意赵成风继续往下讲。

“火爆销售一段日子之后，全国各地肯定有不少代理商找上门，要求代理咱们的产品，对此有一个建议。”赵成风想了想道：“首先代理费不能低，至少一百万起价，从初级代理商一直到高级代理商，价格分成几个档次；另外每一年还得收取代理管理费用，价格五万起底。而不同档次的代理商，规定每年只能拿多少货，多了一件都没有；同时要培训一批售后人员，给与顾客最贴心的售后服务。当然，为了考虑顾客感受，售后人员最好全部都是女性。”

“费用会不会太高了一点？你这不是把代理商往门外推吗？”夏冰冰比较担心这个，开玩笑，一百万的代理费，得卖多少套内衣，才能捞回本钱啊？

赵成风摇头道：“一点也不高，我还觉得有些低了呢。咱们的产品不愁销路，要不要代理商都一回事，只要咱们产品好，还怕卖不出去吗？”

“这倒也是。”夏冰冰不得不佩服赵成风的脑子了。

这家伙从一开始，就已经算计代理商了，作为香水百合公司的代理，当然有钱赚，不过在赚钱之前，已经让香水百合公司大赚了一笔。不管从哪个角度去分析，公司都不会因此而蒙受损失的。

乍一看将货发给代理商可能少赚了不少钱，可仔细一想，一点也不亏，反而赚得更多了。首先代理费以及每年的代理管理费，这些都是死的，是公司的固定收入；其次，代理商越多，公司销售部需要的人就越少，到后面甚至都不需要市场部，不需要门面就能实现售货赚钱了，节省人力的同时，更节约了不少钱。

“这混蛋脑子转得太快了，谁要是跟他做生意，还不得亏死了？”夏冰冰心里这么想着，更加不愿意让赵成风请假了。

这一请假就是十多二十天，甚至是一个多月，夏冰冰真不敢想象，要是没有赵成风，公司出了难题该如何解决。

不知不觉间，对赵成风的依赖性更重了。

“而网络销售一旦火起来，代理商一旦遍布全国，甚至是全球，咱们还需要铺面吗？”赵成风反问道。

夏冰冰眼前猛地一亮，简直就是商业奇才啊，乍一看赵成风是在处理别的难题，可回过头来，却发现原来的问题迎刃而解了。

“至于魅影香水，配方很重要，只要配方在手，就不怕任何人抄袭。”赵成风继续说道：“而香水最好是专柜销售，因为香水的好坏在于顾客的嗅觉，不在视觉。专柜成本可能会高一些，却胜在效果。”

“你的意思只卖一款香水吗？”夏冰冰微微皱起了眉头。

作为女性，夏冰冰对香水还是非常了解的，平常逛街购买化妆品，柜台里可供选择非常多，如果单卖一款产品，选择性无疑少了许多。

“一招鲜，吃遍天。”赵成风道：“咱们只要做的好，‘魅影’就是下一个香奈儿。”赵成风道：“再说了，咱们可以生产女性内衣，可以研发女性香水，为什么不能弄两款面膜、护肤品试试？一旦形成了链条，顾客自然也就满意了。”

闻言，夏冰冰脑子又活络了几分。夏冰冰现在有点喜欢跟赵成风对话，尤其是商业上面的事情，每每总会有一种豁然开朗的感觉，带给自己不少提示。

“当然，我就一个态度，不管是什么产品，只要质量没问题，价格一定不能低，售后态度一定要好。”赵成风认真道：“顾客来咱们店里消费，那就是大爷，一定要把客人伺候舒服了，让客人主动掏钱购买咱们的产品！”

“虽然这很难，但我会尽量让大家做到的。”夏冰冰可不敢打这个包票，现在的奇葩客人多了去了，怎么可能满足每一个人？

赵成风笑着摇摇头，道：“其实这一点也不难。现在的客人都很聪明，但往往是自以为聪明，咱们只要让他们发挥她们的智商优越感就行了。你始终要记住，从南走到北，买的从来没有卖的精。”

“反正就是让顾客感觉他们自己占了大便宜，但实际上钱却进了咱们的腰包，对吧？”夏冰冰摇摇头，忽然发现赵成风无耻得有些可爱了。

赵成风笑了笑，“就是这个意思了，孺子可教也啊。”

“德行。”夏冰冰翻了个白眼，心里是真舍不得放赵成风长假，不过夏冰冰也了解赵成风脾性，他要是决定了的事情，谁劝也不好使。

赵成风拍拍手，站起来道：“行了，该交代的我都交代了，接下来的事情你自己处理吧，我还有些事情需要处理，就不耽误你了。”

“嗯，在外面多注意身体。”夏冰冰咬着嘴唇，面色微微一红。