你好，1983 第四百六十一章 一九八六，哈拉少！（求月票）

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

闲聊一阵之后，张龙说话了：“青山，我那个战友徐国强，已经调到经贸局半年多了，现在混得不错。”

“他说再过半个月，边贸就开始试运行，咱们这里几十种货物呢，是不是得统一定一下价格？”

对徐国强，刘青山当然有印象，也是个重情重义的，帮他们找了这个大场地。

当然，刘青山也没亏待人家，拿了两千块钱，叫他活动工作，看来效果还不错。

至于价格嘛，还真不好定。

因为中苏两国隔绝了好几十年，相互之间没有任何贸易，甚至两国的货币，都没有一个明确的兑换比例，所以才会采用最原始的易货贸易。

也正是这个缘故，在边贸开始的一段时间，才最为混乱，当然也是最暴利的阶段。

琢磨一阵，刘青山嘴里又吐出个泡泡：“就像这一块泡泡糖，怎么也得换一双大皮靴吧。”

说完之后，感觉屋子里的气氛有点古怪，便四下望望，只见大伙望向他的眼神，都跟看傻子似的。

正这个时候，屋门一开，侯三吱溜一下钻进来，嘴里嚷嚷着：

“老板，两毛钱的泡泡糖，你就想换最少值十块钱的大皮靴，真以为毛子都是傻子呢？”

随着侯三的到来，刘青山龙腾公司的班底，基本就齐了。

只剩下李雪梅和小美两个，还在大酒店那边联系客户。

东西交易回来，还得卖出去才能变现，所以还得拉拢一帮分销商才行。

侯三笑嘻嘻地跟刘青山来了个拥抱：“老板，大伙就盼着你来主持呢。”

说完他又眨巴几下眼睛：“就是，就是你刚才说的那个价格，有点太离谱了吧？”

“人有多大胆，地有多大产。”刘青山乐呵呵地回了一句。

“青山，你这个早就被批了，根本不符合客观规律。”于光明立刻就指出刘青山的错误。

刘青山点点头：“放在别的地方肯定不行，但是放在眼下，却正好合适，我问问大伙，你们知道，毛子那边的东西，都是什么价格吗？”

众人一齐摇头。

刘青山就继续说道：“同样道理，毛子那边，也不知道咱们这边货物的价格，都是盲人摸象，这里面，就有太大的操作空间。”

听得侯三一拍大腿：“我有点明白了，比如说，毛子爱喝酒，那白酒就是硬通货对吧？”

“咱们自己这边，内部也得有一个定价标准，到时候就以白酒作为参照物。”

刘青山这边，备货最充足的就是白酒了，而且还都是高度酒。

定下章程就好办了，他们这边进来的白酒，基本都是低档的，成本价在一块钱左右。

有了这个参照物，其它货物就比较好定价了。

比如泡泡糖，五块泡泡糖，就能顶一斤白酒，以此类推。

人都凑齐了，晚上当然要好好吃一顿，这边冬天的时候，除了萝卜白菜，基本没啥蔬菜，但是鱼和肉还是很丰富的。

尤其是龙江里的大鱼，炖了之后，味道很是鲜美。

负责做饭的，是许国强的父母和他的一个妹妹，等到吃饭的时候，把许国强也叫来。

看到许国强如今也穿上四个兜的干部服，战友们就纷纷打趣。

许国强先向刘青山道谢，然后在就讲起了贸易的事儿，也透露了不少内部消息。

这些对即将开展的边贸，都很有帮助。

路上奔波好几天，刘青山本想早点休息，结果却有人打电话过来。

听到电话里面，传出周局长那爽朗的笑声，刘青山眼前就浮现出那张黑黢黢的面孔。

大老黑的声音传过来：“刘经理，你来黑河，也不吭一声，太不够意思啦！”

显然，大老黑的心情不错，这一点，刘青山也能预料到。

他路过的时候都看到了，大酒店生意红火，自然是财源滚滚，大老黑这个局长的心情当然好了。

于是他笑道：“周局，恭喜恭喜。”

“应该是同喜同喜才对，今天就放过你，明天咱们聚聚。”电话那头的周局长也知道刘青山刚到，聊了几句，就撂下电话。

他此刻正在龙腾商务宾馆，在宾馆的一个会议厅里，市里的领导，还有对面布拉戈维申斯克市的代表，正在进行最后的磋商。

“这个小刘同志啊，还真长了个买卖脑瓜。”

周局长嘴里自言自语，当初投资这么大，建这家酒店，他的心可是一直提溜着的。

万一亏本的话，那就惨了。

可是想不到，边贸还没开始呢，四方客户就云集于此，酒店的房间天天满员，还有餐饮部那边，吃饭都排不上号。

而且对面布市的代表也对这个大酒店十分满意，说是他们那边的人过来，也一定要住在这里。

这里面，即有流动人口暴增的缘故，还有大酒店的招牌硬啊：公安开的，安全绝对有保障。

出来求财做生意的，最担心的就是安全问题。

另外，大酒店设计的也比较先进，吃喝玩乐谈生意，一条龙服务。

周局长现在是彻底服气了，那位小刘同志，绝对是送钱童子。

所以刚才碰到了李雪梅和小美的时候，听她们说起，刘青山今天来了，周局长就急火火地打了个电话过去。

刘青山在放下电话之后，跟大伙闲聊一阵，就早早上炕睡觉。

这边冬天冷，当然要睡火炕。

刘青山也确实有点累了，一觉睡到天蒙蒙亮。

夜里还做了个梦，梦到一只大白熊，总在自己眼前晃悠……

一九八六年一月一号，就是中苏两国，正式重启边境贸易的日子。

两个相爱相杀几十年的大国，终于又一次握起手。

没有永恒的敌人，同样也没有永恒的朋友。

只是时过境迁，彼此的境地，却已经完全不同：曾经的小弟，正在日新月异的飞速发展；

而曾经的老大哥，已经日薄西山。

吃过早饭，刘青山一行人就扛着大包小裹，浩浩荡荡出发，前往大黑河岛。

队伍中，退伍兵居多，就像是一队奔赴战场的勇士。

或许对他们来说，这确实也是一个没有硝烟的战场。

嘎吱嘎吱，鞋底踩在积雪上，发出悦耳的声响。

刚刚下了一场小清雪，空气个格外清新，大伙呼哧呼哧的，嘴里喷出一团团白气，帽子上面，很快就凝成一片白霜。

他们的仓库就在江边不远，距离大黑河岛，总共加起来还没有三离地呢，还得算上江面那段距离。

刘青山肩膀上一前一后，搭着两个大包袱，他大步走在队伍的最前面。

又是新的一年，他也将踏上新的征程。

深吸一口冷冽的空气，望望不远处，矗立在江中的大岛，刘青山的嘴角浮现出一抹自信的微笑：

你好，一九八六！

想想即将面对的毛子，刘青山又笑了笑，也许应该这么说：一九八六，哈拉少！

沥沥拉拉的，也有一些商贩，正往大岛的方向走去。

一个个的，也都背包罗伞的。

能够在口岸刚开放的时候，就敢去跟毛子做生意的，那都不是一般人。

作为先驱者，这群人之中，以后不知道会诞生多少百万富翁、千万富翁甚至是亿万富翁呢。

只是现在，人们的脸上，除了兴奋之外，大多带着几分迷茫。

几十年不打交道，他们也不知道毛子都需要啥货物啊。

刘青山甚至还看到，一个人挑着两个大筐，一个里面装着冻梨蛋子，另一个筐里，赫然装着冻鱼。

你要说冻梨，或许还能换点东西，冻鱼嘛，估计怎么挑去的，就得怎么挑回来，毛子那边，最不缺的就是鱼了。

不知不觉就来到江边，这里有边防站先进行一下初检。

刘青山他们，早都由许国强帮着办好了手续，轮到他过岗的时候，那一队战士，还啪得一下，齐刷刷地朝他敬礼。

搞得刘青山都是一愣，随即想起来，去年来的时候，到边防站去过，还高歌一曲小白杨，所以这些战士应该都认识他。

只是当时战士们太多，刘青山当然不能一个一个都记住模样。

他又不是当兵的出身，所以也不好回敬军礼，只能一个劲点头：“同志们都辛苦啊。”

惹得那些客商都用诧异的目光打量他：怎么感觉有点像部队首长检阅似的？

小五则笑嘻嘻地拿出一小盒泡泡糖，塞给带队的班长，结果人家敬礼之后，表示不能收东西。

“咱们都是一家人，这玩意就是嚼着吹泡泡玩的。”小五嘴里说着，还演示了下，吐出个泡泡。

就是外边有点冷，泡泡吹得有点小，然后就啪的一下破了，粘到小五的鼻子上。

那些战士都强忍着笑，不过他们也都认出了小五，也就把泡泡糖收下。

走了几百米，就上了大岛，这里的检查就比较严格，带来的包裹，都要打开进行检查。

看到前面那个人，一个人就检查了十多分钟，刘青山他们不由得有点心急。

不过轮到他们的时候，却总共没用上五分钟，原来是许国强正好在检查组里面，只是大概看了一下，就顺利放行。

终于进到了交易大厅，这里跟露天的棚子差不多，也没啥取暖的设备，就是能挡点风，算是比外头暖和点。

估计是第一次，谁都没经验，交易区乱糟糟的，也没有分类，甚至连位置也都没有划分，人们全都背着包瞎转悠。

对面也来了一些毛子，一个个捂得跟大狗熊似的。

双方都用好奇的目光，彼此打量着，颇有点大眼瞪小眼的架势。

不光是这边的人对毛子好奇，同样道理，毛子也是一样。

看看他们拿来的商品，也都很是奇葩，什么大列巴、格瓦斯啥的，都拿来了。

估计也是一样蒙门，不知道该怎么交换。

一切都刚开始，才接触，彼此都处于尝试阶段。

只有刘青山他们这伙人是例外，他们准备充分，就憋着一炮打响呢。

刘青山在交易大厅里面先占了一块地盘，叫大伙把各种货物摆出来，没有货架子，只能在地上铺上深绿色的帆布，然后上边摆货。

后面还立着两块大牌子，上面是用中俄两种文字，对龙腾贸易公司进行介绍。

最上面是公司的执照，还有各种证件，下面则是各色商品的图片。

这种最简易的宣传板，要是在广交会上，那根本都没人愿意多看一眼。

但是就这种草台班子，在大厅里面，已经算是比较上档次的了。

刚子飞哥和李雪梅小美等几个人，在这看摊，他们会俄语，负责招揽生意。

刘青山告诉他们：看到有毛子过来，就用俄语跟对方拉话，不管换不换货，先拿着小酒杯，给对方来一杯高度白酒，再赠送一根火腿肠。

要想迅速形成口碑，扩大龙腾贸易公司的知名度，就得先这么玩。

刘青山拎起一个装白酒的瓶子，在空中抛了一下，然后又接住：“这个战术，叫做手榴弹攻势。”

“这么干行吗？”刚子有点心里没底儿。

反正要是他去羊城进货，有人主动给他送吃喝，他是不敢动的，万一里面做了什么手脚呢？

正说着呢，迎面就过来两个膀大腰圆的毛子，一个大光头，一个留着大胡子，两双桀骜不驯的眼睛，正好奇地四下打量。

小美刚要招呼一句哈拉少，结果一瞧这俩家伙，不像啥好人，就没敢吭声。

还是李雪梅这丫头胆子大，嘴里嘀里嘟噜地打着招呼。

那两个毛子立刻在刘青山他们的摊位前停下脚步，低头打量着那些商品，眼睛里面，不断闪烁着惊喜的神色。

“嘿嘿，毛子看花眼了。”小五捅捅刘青山。

刘青山呵呵两声：“毛子的眼珠，本来就是花的。”

而飞哥已经打开一瓶酒，那两个毛子，鼻子立刻直抽。

飞哥倒了两小杯酒，递给那俩毛子，自己也倒了一小杯，不过他没喝，而是交给了身旁的专业陪酒员：李铁牛同志。

“来，整一个！”

李铁牛端起酒杯，一饮而尽。

飞哥则笑着说道：“搭滴那！”

其实不用他说干杯，那两个毛子就已经猴急地把酒倒进嘴里，也是一口闷。

喝完之后，还一个劲在那咂嘴，都是一脸回味的模样。

那本来凶狠桀骜的眼神，也多出几分陶醉，似乎也被酒精给软化。

大伙不由一喜：好像手榴弹攻势有效果！