陆峰江晓燕 第1106章 天意

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总部大楼董事长办公室内，梁总把情况简单的说了一下，张仲谋和蔡总两人坐在那脸色阴沉。

这一个大单子可能真的要飞了。

“你确定看到的文件都没我问题？我怎么总感觉这事儿不对呢？”蔡总狐疑着，看向了张仲谋道：“如果真的跟德州仪器的人联系，那边应该知道吧。”

张仲谋都不在德州仪器多少年了，现在能联系到的也只是一些朋友，这事儿若是诺基亚在其中，他还真不一定能打听到。

“我给他报了一百九的价格，对方不为所动。”梁总有些皱眉道：“而且对方告诉我，已经定好了明天去芬兰的机票，明天就走。”

“这也太急了吧？”蔡总坐下来琢磨了一会儿道：“像是给我们施压，步步紧逼的感觉，反正我觉得不真实，他怎么可能这么简单就买得到德州仪器的产品。”

蔡总的直觉是对的，可现在已经轮不到他们质疑那么多了，他们必须拿到这个订单，此刻三人的心都是乱的，如果报低价挽回，什么样的价格坤泰才会动心？

一下午的时间，梁总打了四五次电话，各种方面去说服陆峰，价格更是降到了一百八十美金，那头陆峰好似铁了心一般，不愿意多谈，电话里陆峰表示，主要是因为他们没诚意，他最讨厌的就是骗他的人。

傍晚时分，梁总做东请客，张仲谋又给张汝京打电话，让他劝劝坤泰，价格可以低一点，这笔订单对于他们来说，非常重要，这是企业走出去的第一步，连这样的企业都不要，那地球上还有人买他们的产品吗？

张汝京在电话号里也没有好声好气，之前质问他帮坤泰找寻德州仪器方面的人，就已经让他很不爽了，若不是张仲谋打电话说情，他是万万不会去的。

一顿晚饭的时候，陆峰被灌了不少酒，梁总坐在旁边口若悬河一般的讲着，张汝京则是在一旁时不时帮衬两句。

可陆峰就像是老母猪咬人，死不松口。

价格降到了一百七十五美金，到了晚上十点半，陆峰还是直摇头，表示自己要休息了，明天还要坐飞机呢。

这一夜对于梁总几人而言注定是睡不好的，几个人一包接着一包的抽着烟，凌晨时分方才做出决定，最后一搏，价格一百五十美金，这是他们最贴近成本的价格了。

陆峰也睡不好，他心里也犯嘀咕，生怕自己玩脱了，这是一场勇者的游戏，自己知道对方输不起，对方却不知道自己同样输不起。

只要明天梁总不来机场追自己，这套把戏会被迅速戳穿，主动权再次回到对方的手里。

早上六点钟，陆峰顶着睡眼惺忪到了早餐厅，一个人吃着饭，七点多朱立东和柳城方才姗姗来迟，看到陆峰双目微红，显然昨晚没休息好。

他们看的出来，陆峰对于这次的订单非常看重。

“都收拾好东西，马上出发，妆都画的浓一点，这几天妆容方面有点松懈了。”陆峰打量着他俩一眼，说完站起身走了。

八点钟，陆峰给张汝京打了个电话，只是说要走，接着上车直奔机场而去，梁总来的时候扑了个空，此刻已经焦急万分，当即给张仲谋打电话。

电话那头张仲谋也急了起来，在电话里道：“把人拦下来，价格可以放到一百五十美金，给张汝京打电话，让他一同赶往机场，我随后就到。”

陆峰一行人如此决绝，已经让他们顾不得真假，万一是真的，后果不是他们能承担的，下一个愿意选择他们的企业可不知道在哪儿呢。

按照上一世的发展，他们确实卖不出，最后不得已，以批发零售的方式卖到了深圳的华强北。

机场贵宾厅内，陆峰看着时间，朝着朱立东低声问道：“都安排好了吧？”

“放心吧，这里全是我们安排的人。”朱立东朝着四周看了一眼。

商务包机，本次一共三十五个人，全部是朱立东安排的，现场已经到了二十多号，四十分钟后飞机即将起飞，地勤服务人员提供着各种服务，已经安排陆续登机。

“先生请您做好登机准备。”

陆峰站起身整理了一下身上的衣服，慢悠悠的朝着登机口走去，忽然梁总冲了进来，一边走一边跟工作人员解释着自己要找人，看到陆峰的时候，他急忙喊道：“坤泰先生，您等一下，我们可以再谈谈。”

陆峰回过头看着他满头大汗，显然是一路小跑进来的，开口道：“我们已经谈了太多次了，没必要进行这样没意义的交谈。”

“请给我十分钟的时间，我们公司这一次非常有诚意的，您放心，只需要十分钟时间。”梁总急忙道：“马上我们董事长会来，价格可以在低，再次降低价格也显示我们的诚意，也是对之前发生不愉快事情的一个惩罚......。”

“不好意思，飞机一会儿就要起飞了，我还是那句话，做生意，需要真诚！”陆峰冷眼看了他一眼，掉过头准备上飞机。

目光看了一眼朱立东，朱立东立马会意，不远处站着六七个穿着西装的男子，看样子是准备登机，朱立东朝着他们笑了笑，略微摆摆手。

其中一个四十多岁的男子立马朝着空姐问道：“现在就登机嘛？我们的人还没到齐呢。”

“先生，您好，本次商飞是拼客包机，按照约定是八点四十起飞的。”

“我们人没到齐呢，你飞什么飞？我花了比头等舱贵几十倍的价格，就这种服务态度？现在不许登机，等我们人到齐了，才能飞。”他蛮不讲理的呵斥道。

“不好意思先生，本次航班共有三十五位乘客，请您先登机。”

“你跟我来这套是不是？让飞机给我等着，今天我们人没到齐，谁都别想登机，惹急了老子，信不信给你飞机炸了！！”男子破口大骂着，无非就是自己花了这么多钱，不是飞机等人，而是人等飞机。

吵嚷着把登机口堵住了，谁都不让上。

陆峰三人被挡在那根本无法登机，梁总见此心里大喜，真的是老天爷帮忙啊，急忙道：“坤泰先生，我们愿意拿出诚意，价格可以做到一百六十美金，并且直接签署合同，定金只需要百分之二十，其余资金到货后再支付。”

陆峰站在那一言不发，梁总还说个不停，几分钟后，张汝京第一个赶到，梁总把目光看向了张汝京，自己已经说的口干舌燥，对方根本不听。

“怎么没走？”张汝京走上前问道。

“闹腾起来了。”陆峰颇显无奈道。

张汝京一看现场的情况，心里也是暗呼高招啊，他在一旁也帮忙劝说着，愿意当个中间人，俩人正说着话，张仲谋感到了，已经六十多岁的张仲谋跑的上气不接下气，看到陆峰先说了一声抱歉，为之前的事儿解释了一下。

“我们是有诚意的，还希望能再给一次机会，就算是通过诺基亚拿到了德州仪器的订单，不管是货运，还是排单，时间都比我们的长，价格的话，我们可以让步。”张仲谋此刻已经没有其他办法了。

面对众人的围攻，陆峰显得有些犹豫，张仲谋把张汝京叫到一旁交谈了一会儿，张汝京回到陆峰身边低声道：“一百五十美金，是他们的成本价了，这回是真的见底，而且是直接签正式合同。”

陆峰听完后把空姐叫了过来，问他们能否起飞，空姐颇为无奈的说，已经通知警察了，必须先排除飞机的安全性问题，今天是无法起飞了。

“或许这就是天意吧。”陆峰叹了口气，看向梁总和张仲谋道：“那就再谈一次，希望你们真的能拿出诚意，要不然明天还是得走。”

“一定！！”

双方出了机场，坐上商务车直奔集团总部，这一次的商谈主动权很显然已经不在他们手里了，陆峰对产品和价格提出了很多的要求，包括交货时间，尾款等细节。

虽然有些事儿难办，不过还是全部答应了下来，这一笔订单，对他们而言，就是要做出成绩，让产品卖出去，让其他厂家看到自己产品的质量。

速度很快，当天双方就签订了正式的协议，一百万件产品，单件一百五十美金，总价一亿五千万美金，定金为总款项的百分之二十，产品交付期分成三个阶段，十一月先交付二十万件，次年一月交付四十万件，四月全部交付，尾款则是第二次交付产品时结算上一批产品的账款。

一切顺利的都不像话，当天晚上一块吃了顿饭，梁总说蔡总已经被开除了，这回绝对没有问题，之前那么多的事儿，就是因为这个人在中间作梗，破坏我们兄弟的感情。

陆峰对此也不多说，只是希望他们按照交付标准按时交货。

当天晚上，陆峰三人定了第二天飞往曼谷的机票，次日上午，梁总亲自送陆峰三人到机场，并且表示两个月后第一批产品肯定会定时出现在曼谷港口。

“辛苦了，希望这是一次好的开始，等到我们的手机销往全球的时候，相信我们会是彼此的成就者。”陆峰握着他的手客套了两句，掉过头走向了登机口。