重回1990陆峰江晓燕 第0260章 威普达电视

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陆峰能感觉出来，张凤霞的抗压能力并不强，几分钟后从卧室走了出去，她略微有些生气，或许她也没想到过，陆峰会跟她这么见外。

让她心里颇为不舒服，整理了一下桌子的文件夹，说道：“我去看一下会议室准备的怎么样，你休息一下，一会儿我派一个人来叫你。”

不容陆峰多说一句话，张凤霞掉过头就走，陆峰叹了口气，坐下来心里暗暗在想，终究是太年轻，还是容易情绪化。

十几分钟后，一个小姑娘敲了敲门，脸上写满了紧张，探进头说道：“董事长，会议室已经准备好了，张总让我叫您。”

“以后啊，把门打开，走进来，别开个缝儿探头，弄的跟做贼似的。”陆峰走过去把门打开说道。

今天这场会议对于很多人来说有点突然，尤其是面对董事长，听说过不少陆峰的事迹，具体的交流还没有。

在场坐着上百号人，算是目前佳峰电子科技的核心管理层，人声略显嘈杂。

张凤霞在不远处等着，手里拿着一份文件，里面是各大管理层的名单，还有目前厂子的一些基本状况。

“不用看了，这些东西你做主就好。”陆峰翻看了一眼递给了张凤霞。

“你没有发言稿嘛？”张凤霞这才发现陆峰两手空空。

“不需要，从内部管理到市场，我已经琢磨了大半年了，都在脑子里呢，事无巨细，想的差不多了。”陆峰说完朝着前面走去。

张凤霞呆在了当场，最近两三个月她忙前忙后，对于这么大一个厂子说需要管理的事情之巨大、繁琐，她第一次体会到课本与现实的巨大差距。

然而这个人说他在脑子里已经捋清楚了？

门口站着几个穿职业装的小姑娘，看到陆峰走过来，其中一个面露微笑道：“董事长、总裁这边请。”

穿过一条走廊，是一处巨大的会议室，门口扑着红毯，穿过门口能一窥里面的景象。

“都安静一点，陆总来了，来！大家起身鼓掌欢迎。”

陆峰还没等走到门口，里面的掌声已经如雷贯耳，走进去下面一排排座椅，正对面是一个小舞台，扑着红毯，上面是一个讲话台，放着一束鲜花，几个话筒。

抬起手虚压了一下，陆峰把话题从支架上拿了起来，说道：“都坐吧，都坐吧，初次见面，很隆重，我这个人不喜欢花架子，以后这种鼓掌什么的就算了，张总赶快入座，已经两点了，这个会有点长，所有人带笔和本子！”

现场有几个没带的，弯着腰满世界乱窜，陆峰朝着一个服务员招了招手，搬上来一个凳子坐了下来，这场会议估计得开到傍晚六七点，明天就飞深圳了。

“都没问题了吧，这么长时间一直是张总跟你们打交道，很多人是第一次见我，今天我开这个会，就一个意思，佳峰电子科技马上要正式投产了，我想说内部管理问题，规章制度我看了，整体不错，但是在人员流动方面还有一个缺点，对于所有人员，人事部进行身份登记。”

“打架斗殴的，一律开除，车间内出入要有安保人员，因为肯定会有人从流水线带东西出来，不说别的，电视机保险丝是铜丝，这个肯定有人偷，抓到就开除，一旦开始运行，就要高标准，因为我知道，我要求你们一百，你们只做五十，若是我要求五十，那就什么都不做了。”

“对于人事部、财务这两个部门要做到人按照规矩做事儿，最重要的就是财务，账目要清晰，咱是三年免税，不过是返税制度，市财政局随时会查，如果有人想进监狱里看一看风景可以去，我提前说一声，我在市里有人，打声招呼多判个两三年跟玩似的。”

“制度要完善，一个人从人事部登记入职，接着哪个部门把人领走，再到业绩考核，考核不达标，再从人事部离职，要形成谁签字谁负责，不要拿身份证来糊弄鬼，吃空饷，加大考核标准，工资标准提高，同时人事部要做到熵减！”

“什么是熵减？就是损耗，就是淘汰，我相信一百个人里面有一个优秀者，所以我们要淘汰掉九十九个人，才能得到一个优秀的管理者，正式生产后，每个月做业绩达标率，每三个月裁掉最后百分之十的人。”

下面的人虽然早就听说了一些事情，但是听到如此高的淘汰率，脸色纷纷变了。

“内部管理不是你好我好大家好，你们好了，我就不好了，对于底层流水线上的员工管理，要从安全、效率、盗窃、损耗等多方面去管理，做事情要想到前面去，对于管理层，要做到高效的执行，同时要变通的达标。”

“高效的内部管理是为了往外输出，市场方面暂时由我亲自负责，销售渠道一直是个大问题，远的地方运输更成问题，想要打通这么复杂的销售渠道，没有五年，甚至更久是不可能的事情，所以为了方便运输，更快的打通全国销售网，采用组装的方式来运输！”

“我们只生产电视机核心，剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制，好处就是，方便运输，不会造成过度的损坏，坏处就是，合作厂商众多，质量没有保障，为了保证质量，必须是主厂认定合格后方才能够采用。”

“每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！”

“要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。”

“还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情？月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！”

“所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，妈的，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！”

“还有广告部分，深入到农村去，雇点人，去给乡镇、村里的墙粉刷一下，老百姓可开心了，把广告刷上去，没有三五年雨水冲刷不掉的，同时要准备电视广告、报纸广告，年初的时候我跟张总通过个电话，她问我，咱这牌子是不是要叫佳峰？我拒绝了。”

“广告营销是一门艺术，品牌名字本身就是一种广告，首先，我们的品牌定位是低端市场，低端市场一定要起一个特别高大上的名字，那时候广告部刚成立，没几个人，给我递上来几个名字，什么喜相逢电视机，什么贺喜电视机，什么佳人电视机，全往婚庆上面去靠，一个比一个土！”

“你们想想，你结婚要这种电视机啊，一听就很便宜，你要弄明白买便宜货那些人的心思，你花两三千块买个电视机准备娶媳妇，娘家人去了，看见了问你，什么牌子的，你说叫喜相逢，人家一听就很便宜的国产货。”

现场哄堂大笑起来。

“脸上无光嘛，我们要做的就是，就是让他们花两三千块买个便宜的，实用的，大的，而且还让别人觉得贵，最简单的一个例子，两个姑娘双胞胎，一个叫二丫，一个叫安珠拉贝比，你找哪个？肯定是洋气的啊，按照现在流行的话来将，现在是羊圈里面放羊屁，这个年代真洋气！”

现场又是一阵笑声。

“我希望广告部在做营销的时候，记住一件事儿，当一个产品降生的那一刻，它依然不知道为什么群体服务的，那么就是营销的错，没有定位就没必要存在，营销不仅是广告、品牌竖立，更是去定位一件产品，它将会给人们带来什么，如果你都不知道它将为什么人带来什么，那么我劝你离开这个行业吧。”

“这个牌子我琢磨了好长时间，最近心里面定下来了，就叫威普达，在广告宣传上要告诉乡亲们，这是熊猫技术，同时也是源自德国，就说这是一家创建长达五十年的电视机厂，当然了，正式宣传不能这么说，终端销售方面可以！”