首页 排行 分类 完本 书单 专题 用户中心 原创专区
笔下文学 > 总裁豪门 > 天天撒币 > 第457章 社区买菜,直播带货,拼夕夕路在何方?!

天天撒币 第457章 社区买菜,直播带货,拼夕夕路在何方?!

作者:笙箫剑客 分类:总裁豪门 更新时间:2022-10-10 22:25:41 来源:言情小说
提示:若标题与内容不符,左下方点击“换源”,切换其它源即可解决。

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

“董事长,春苗基金这边,是不是也可以适提高医学类大学生奖学金名额,同时向华夏医学类的研究院所做一些公益捐赠?”

见大老板雄心勃勃,蒋悦也是顺势提议。

“可以!”

蒋悦的提议,很是符合张硕的心思。

这样一来,既是履行了企业的社会责任,也可以在一定程度上,抵消外界对于萌芽在医药行业搞“无需扩张”的不满。

可谓是一举两得。

讨论完青柠集团收购相关事宜,拼夕夕集团总裁杜青青接着汇报,主要谈论的,便是拼夕夕集团的生鲜战略。

“经董事长提点,拼夕夕的生鲜战略,从之前的纯线上模式,转换为线上 线下结合的形式。具体做法,就是在线下设立生鲜超市,既是作为线上的一种渠道拓展,也将跟线上共用冷库仓储跟冷链运输。”

“生鲜超市暂命名为每日生鲜,除了到店购买,还将在主要城市建立起’城市分选中心 社区配送中心’的极速达冷链物流体系,为用户提供生鲜产品2小时送货上门的冷链配送服务。”

“生鲜送货上门?是不是激进了一点?”

张硕略微有些诧异,没想到,杜青青在他建议的基础上,还更进一步,率先提出了生鲜送货上门的规划。

已经有点原时空团购买菜业务的雏形了。

但其实吧,社区卖菜并不能算是一门好生意,且不说那些中小型创业公司,就是阿狸、惊冬、霉团、拼夕夕、滴答这样的巨头,也基本都是在亏本经营。

就没见实现盈利的。

据华夏电子商务研究中心统计数据,近几年生鲜电商四千多家入局者中,4%盈亏平衡,88%亏损,7%巨额亏损。

最终只有1%实现了盈利。

传统生鲜流通环节众多,产业链比较长,主要是农贸市场批发模式。

这个产业存在的问题就是层层批发,最终零售价可能比上游生产商的价格高出三到十倍,果蔬变质率超过20%。

如果能够减少流通环节,减少果蔬变质和浪费,让消费者可以用更便宜的价格购买生鲜,还可以提高交易效率。

这也是社区团购的基本商业逻辑所在。

但是吧,传统渠道也有很多优点,比如交易量大,距离消费者近,所见即所得,可以挑拣,买菜花费时间也不算多。

因为竞争激烈,虽然菜价一直在涨,但卖菜其实一直是微利行业。

前置仓的问题是配送费用比较高,互联网企业很善于用补贴吸引流量,流量来了之后再想办法盈利。

但是前置仓企业用低价引流,大规模亏损后,却无法盈利,因为成本问题一直无法解决。为了提高用户满意度,又要养一个专门的配送队伍,一旦价格稍有上涨,就面临客户丢失。

典型的互联网企业可以通过规模效应赚钱,但前置仓模式下,扩张规模越大,亏损越多,盈利无门。

社区团购可以将部分成本转移给团长,但是时间效率比较低。

消费者之所以选择社区团购,也主要是因为价格补贴出来的便宜,社区团购经常夹杂低质量商品,一旦补贴消失,消费者也就消失了。

团长的忠诚度也不高,因为收入少,团长也很容易放弃。

互联网企业善于进行颠覆式创新,和实体经济结合方面,往往是赢在连接上面,因为连接比较简单,产生的价值又比较高。

而其他琐碎的环节,则交给其他商家来做。

然而互联网生鲜产业链长,管理难度大,需要解决的环节问题比较多,这也是生鲜行业的难点。

更何况说,互联网买菜用低价高补贴战略,疯狂烧钱的背后,一旦影响到线下菜市场、农贸市场的生存,就会引发社会问题。

敢动老百姓的菜篮子,那可是个大问题。

原时空,互联网买菜就遭到官媒痛批:“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海、未来的无限可能性,其实更令人心潮澎湃。”

“激进?”

杜青青更是明显愣了一下,她原本还挺为自己的独创想法感到满意,信心十足地汇报,不想却遭到了当头棒喝。

“我问你,生鲜配送的主要卖点是什么?”张硕笑容温和。

“那当然是方便,让用户不出门就可以买菜,就跟点外卖一样。”

杜青青本身就是受到外卖业务的启发。

她毕竟是从青橙集团走出来的,之前还负责过青橙外卖以及青橙小筑,很自然地就将青橙小筑的模式,转化到生鲜赛道。

“可你有没想过一个问题?”

张硕继续引导,“伴随着城市化进程,华夏家庭越来越小型化。”

“一个很显著的特点就是,需要天天在家做饭的,往往都是不缺买菜的那点时间的,而且大抵对菜的价格、品质等都较为敏感。”

“相反,那些贪图送菜上门的,除了家里带婴儿,或者暂时的行动不便者,大都是年轻人,只是偶尔在家做饭,大部分时间其实都是在外面吃。”

“或者干脆就是点外卖的。”

这也是社区买菜最大的痛点之一,真正需要天天在家做饭的,除了退休的老人,基本上就是全职宝妈之类的。

无论是哪一类,那都是不缺买菜那点时间的。

尤其是大爷大妈们,逛菜市场,反倒是成了他们打发退休时间的一种重要方式,哪怕是在超市,对于菜品,那都是挑挑拣拣的。

又怎么会信任手机上的图片呢?

除非是说,互联网买菜给出一个极具诱惑力的低价。

这又回到原来的死结。

生鲜行业本来就不是暴利,低价势必无法持续,一旦结束补贴,那买菜的大爷大妈就会再次转向线下的菜市场。

除非是说,互联网买菜通过烧钱,将菜市场之类的全部击垮。

就跟电商挤垮线下的小商户一样。

可这又触及到了社会管理的底线,事关老百姓的菜篮子安全,有关部门势必是不会坐视不管,一定会介入。

最终还是死胡同。

“……”

被张硕这么一说,杜青青也是傻了眼。

甚至是有些羞愧。

真要是这样,那就只能证明说,拼夕夕集团市场部做的市场调查是一塌糊涂,根本就偏离了客观事实。

杜青青自己就是常年在公司食堂吃或者点外卖,也是没意识到这个问题。

不独杜青青。

在座的高管们,又何尝能够注意到这一点?

他们的生活圈子注定了,要么是在外应酬,要么就是家里请了保姆,跟这些个柴米油盐的琐碎之事,根本就不沾边的。

也就原时空张硕一直混迹在底层,反倒是对此有些观察跟了解。

所以说。

人啊,还是要更接地气一些。

张硕也很庆幸,原时空的经历,能够让他不至于完全脱离普罗大众,否则,估摸也是会发出“何不食肉糜”之类的感慨。

孙阳更是若有所思。

没有加入萌芽之前,孙阳就知道,张硕一直都是萌芽的灵魂人物。

加入之后,也隐约听说过不少传闻,萌芽的很多重大决策,都是张硕这个大老板亲自掌舵,比如说薇信的研发,麦粒手机、芒果汽车的设计等等。

但一直都没什么直观印象。

甚至也不无猜测,认为这样的传闻,内里怕是有夸大的成分,目的嘛,无非也就是为了衬托张硕的高大形象。

世上哪有这么全能的人?既懂管理,又懂技术的。

而且还是跨界。

可就在刚刚,亲眼见识到,张硕三两句话,就点破了拼夕夕集团生鲜战略的巨大漏洞,就由不得孙阳不信了。

也是真的开了眼界。

或许,这个世上,真的有天才的存在。

无怪乎说。

张硕在互联网上,会被称之为奇迹之手。

眼见杜青青有些失落,张硕到也不好过度打击她的积极性,话锋一转,笑着说道:“抛开其他,生鲜配送到家,这个点子本身是没问题的。”

“而且还挺创新,挺超前!”

“哪怕是市场体量不大,但只要能够诚信经营,总归还是能够帮助那些没时间买菜,或者不方便出门买菜者。”

“只是说,这不能作为一个主攻的业务方向,而应该是一个辅助业务。”

“明白了!”

被张硕这么一说,杜青青的心情总算是好了一点。

“那就继续再谈一下采购端的问题。”

前面说过,生鲜产业一个很重要的特点,就是产业链非常的长,以青菜为例,从菜农从地里收割,到端上消费者的餐桌,至少也有四五个环节。

这还仅仅限于本地菜农。

如果是从外地调运的蔬菜,那流通环节甚至可能翻一倍。

而事实上就是,随着蔬菜种植产业化,从外地调运蔬菜才是主流,很多地方本地蔬菜的供应,根本就无法满足消费者的需求。

拼夕夕要实施生鲜大战略,势必要在采购端下功夫。

就是说——

要尽可能地减少中间的流通环节。

杜青青到底非吴下阿蒙,很快收拾好心情,接着汇报,“在采购端,拼夕夕计划实施农产品经纪人制度。”

“哦?有点意思,说详细点。”

张硕就是眼前一亮。

“生鲜的很大一个特点,就是品类众多,光是大的分类就包括蔬菜、水果、海鲜、蛋禽肉类等等,这还不算细分领域,那就更夸张了。另外一个特点,就是地域分布广泛,而且很大一部分都还不是规模种植或者规模养殖。”

“传统线下的解决办法,就是通过二道贩子、批发商等中介。”

“所谓的农产品经纪人,则可以视为是互联网时代的二道贩子,要一边连接种植户/养殖户,一边连接拼夕夕平台。既要能够下到田间地头搞采购,又要懂互联网,能够熟练在拼夕夕开设、运营网店。”

虽然说,随着智能手机的日渐普及,普通农户也可以使用手机网购,使用薇信聊天、发视频,刷短视频。

但开设、运营网店的门槛,显然是要远高于此的。

别说是农户了,就是一些传统的二道贩子,如果不是年轻人,也未必就能够玩得转互联网,而是习惯了传统的那一套。

这就需要新农人的加入。

而杜青青提出的农产品经纪人,无疑就是新农人中的一类。

“可以!”

张硕很是赞同,笑着说道:“看来,杜总是真花了心思的。”

杜青青不好意思笑了笑。

“提到农产品经纪人,我倒是有了一点新的想法,仅供参考。”

张硕却也是谈心大起。

“您说!”

杜青青却是郑重其事地打开笔记本,随时准备记录。

甚至包括吕凯等高管。

跟大老板共事久了都知道,随便一点新想法,往往都能打开新思路。

绝对的干货满满!

“伴随着4G、智能手机的普及,互联网信息传播的媒介,正在加速从文字 图片,转向更为直观的视频传播。”

“这从视频网站、短视频、直播等新业态的兴起,就可见一斑。”

小破站、慢手之类的平台,也在开始逐渐崭露头角。

“那么,在电商购物赛道,会不会受到这么一种传播方式转变的冲击呢?我认为是会的,比如说,直播带货。”

原时空,魔宝是在16年年初的时候,开始试水直播带货,大概在15年的时候,应该就已经在策划以及研发。

张硕的想法确实是提前了一些,但绝对不算太过超前。

毕竟还只是一个想法。

要的。

就是走在阿狸前面。

“直播带货?是不是类似电视购物那样的?”杜青青就有些怀疑,本能地对电视购物这种模式有些反感。

“是,也不是。”

张硕笑着解释,“本质上,直播带货跟电视购物,确实是如出一辙,只不过是将平台从电视台转为手机直播平台。”

“但又不是简单的复制。”

“相比电视台在固定时段,推销固定商品,而且是电话订购等僵硬模式,互联网直播带货,无疑的更为便捷,也更加的充满想象力。”

“电视购物,更像是在做广告,有坑蒙拐骗的嫌疑。”

原时空大家都在吐槽直播带货怎么怎么的坑,殊不知,在坑消费者这一块,电视购物才是鼻祖,而且吃相也是更加的难看。

就没见卖一样正儿八经东西的,全特么是骗大爷大妈的。

“直播带货不一样,直播平台跟购物平台,是一体两面的关系,消费者可以在观看直播的同时,就完成下单,方便又快捷。”

“而且带货商品也没有任何的限制,只要是拼夕夕平台上卖的,那都可以作为推介的对象。在品质上,只要平台严格把关,其实更有保障。”

原时空直播带货虽然被各种诟病,但不能否认它的存在本身。

所谓存在即合理。

在传播模式上,直播带货确实是秒杀传统电商购物。

“最重要的是,直播带货可以突破地域限制。就像拼夕夕计划设立的农产品经纪人制度,如果农产品经纪人可以在田间地头开直播,向消费者直观展示农户种植的蔬菜、水果,是不是就可以起到一个更好的宣传作用?”

原时空直播带货被官媒点赞最多的,其实就是助农。

“咦?!!!”

杜青青的眼神,也是骤然亮了起来。

目录
设置
设置
阅读主题
字体风格
雅黑 宋体 楷书 卡通
字体风格
适中 偏大 超大
保存设置
恢复默认
手机
手机阅读
扫码获取链接,使用浏览器打开
书架同步,随时随地,手机阅读
收藏
换源
听书
听书
发声
男声 女生 逍遥 软萌
语速
适中 超快
音量
适中
开始播放
推荐
反馈
章节报错
当前章节
报错内容
提交
加入收藏 < 上一章 章节列表 下一章 > 错误举报