九十年代进城记 第78章 客人们

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今天服装店的生意不错,居然有点人来人往的意思。

闻欣心中窃喜，才发现孙颖不知道跑哪去，想把这个客人让她都没办法。

她只能如常接待道：“你好,随便看看。”

进来的是两个年纪差不多的女孩子，嘻嘻哈哈地挑选着,都不用销售做介绍，彼此就能给很多参考意见。

闻欣就是跑上跑下地拿衣服而已，时不时说“这个颜色特别适合你”“剩最后两件”等敲边鼓的话。

可惜这笔单子没能成，她也不是第一天出来工作,仍旧笑盈盈道：“慢走，有需要再来。”

这种都是客套话，有的人说不准到下辈子都不会来。

但闻欣也不是很在意，只倚在门边看,心想孙颖究竟跑哪去，等得她都有些心急了，人才姗姗来迟。

孙颖喘着气说：“街口那家好像要开了,我过去看看。”

闻欣知道她说的是哪家,探头说：“我昨天看招牌还没挂上去。”

当然，没牌子大家也知道是要卖女装,肉眼可见的竞争对手出现。

像孙颖刚来上班没多久，更是关心,双手叉腰，一副累到不行的样子说：“三天后营业。”

闻欣也琢磨着这件事,只道：“等看看她们的货再说吧。”

她只能关心,及时调整而已，剩下的只能留给老天爷。

孙颖更没什么别的方法，表情多少有些失落。

闻欣知道她今天没开单,心情肯定不好，等有下一个客人进来动也不动。

孙颖知道是给自己的机会，好不容易成交后，看上去很是欢天喜地。

挣提成就是这样，卖一件有一件的快乐，即使是闻欣也不例外，她可是每天都在心里掐算着业绩，心情会因此而波动。

像虞万支现在都能根据她下班时的样子判断出个大概来，以此来决定自己的第一句话。

他午饭时间也来接人，就是今天稍晚一些。

闻欣料定他是因为早上耽误时间要在轴承厂补回来，只叫孙颖先去吃饭，自己看店。

大中午的本来没什么客人，但今儿还真有回头客，是早上来过的两个小姑娘，讲价后买两条一样的裙子，看样子是想一起穿。

亲亲热热的样子，闻欣也不是天天给自己找活的人，但还是说：“美女，你们一个腰细，一个腿长，我要是再给改改，准更合适。”

谁不知道合身的好看，两个人都欣然同意。

闻欣也不耽误，三两下给弄好，看上去像是经年的老裁缝。

这门手艺真是给她招来不少客人，甚至很多都是冲着这个来的。

眼前两个女生，看上去也像是被俘获，重新试穿后说：“下次我们还来。”

闻欣热络得跟大家已经是一家子，说：“我肯定给你们打大折。”

笑容灿烂啊，虞万支等人走才进来说：“怎么看到我好像心情就不好。”

闻欣扯扯嘴角说：“笑得有点酸。”

虞万支心口也有淡淡的酸意，说：“再两年，自己开店就好。”

闻欣哪怕是做老板，也是那种一分一秒都不懈怠的人。

她道：“这有什么，又不是风吹日晒的。”

上田里看看去，一整年挣不来两个子才叫人昏天暗地。

虞万支想想也是，但男人有属于自己的尊严。

他只能说：“中午想吃什么？”

正讨论着，孙颖吃过饭回来，说：“欣姐，你快吃饭去吧。”

已经一点，闻欣也不说什么客套话，甚至拉着人赶紧走。

得亏虞万支底盘稳，不然非得摔个狗吃屎不可，他有些无奈地摇摇头。

闻欣心虚地笑笑，抱着他手臂撒娇说：“你爱吃饺子，咱们吃饺子吧。”

虞万支还能说什么，当然是点头，吃完才去加工坊。

闻欣是自己过马路回的店里，不过推门的动作有些迟疑，但还是进去说：“王姐来啦。”

王姐也是她的熟客，付钱的动作没有停下来，说：“你这个饭吃好久，我还等了一会，这个裤脚帮我裁一下啊。”

可她的时间也宝贵，心想买完就得了。

孙颖莫名有些尴尬，心想这一单还是别算自己的好。

自打招新人，闻欣就知道有这天，跟小气没关系，有些说不出来的感受。

但买卖本来就是讲时机的事情，她仍旧爽快应道：“行，晚上你爱人路过，我让他带回去。”

王姐也不多耽误，应声而走，留下闻欣和孙颖，多少有些面面相觑。

孙颖今天才开第二单，虽然只是一块二的提成，可钱本身就是这么一分一毫的攒下来的。

她有点心疼，还是说：“欣姐，王姐是你的客人，记你的账吧。”

闻欣哪可能答应，直接把她的本子上划一笔说：“那你不就白辛苦了。”

孙颖还真没费多少劲，说：“她是冲着你来的，一点也不挑剔。”

有的客人，把所有衣服试遍都未必满意。

人家越是诚实坦白，闻欣那点子隐晦的不舒服自然烟消云散。

她一锤定音道：“别瞎想，能成交就是你的本事。”

看她的表情当真毫无芥蒂，孙颖才真的松口气，顶着大太阳在店外接着吆喝。

新人不容易，闻欣想想自己刚来上班的时候好像也是这样。

她为自己刚刚下意识有点不乐意愧疚，拉开门说：“颖颖，我请你吃冰棍。”

同事之间，这反而是小事。

孙颖挑了根五分钱的白糖水冰棍，吃得也很是津津有味。

闻欣买的是两毛钱的牛奶味，就着烈日，正好看到认识的人喊道：“江姐，快点来吃冰棍。”

江姐穿过马路，一点都不带客气的，直接在隔壁店的冰柜里挑选，下巴一抬说：“她付钱。”

闻欣二话不说掏钱，唠嗑说：“这么热你去哪呢？”

江姐莫名有些惆怅说：“小兔崽子被叫家长，我也不想去。”

闻欣好笑道：“凯凯又干嘛了？”

连她都知道这孩子是什么德性。

江姐叹气说：“我没问。”

她颇为推心置腹道：“你以后还是得生姑娘，臭小子真是遭不住。”

闻欣还懂点科学，心想这也不是她可以决定的。

她催促道：“那你还是快去，别回头老师不高兴。”

江姐骂一句儿子才接着说：“回回都是我挨批，下次打断他爸的腿我也要叫他去。”

说完恶狠狠咬着冰棍走了。

闻欣是忍俊不禁，还能调侃两句。

孙颖看着忍不住道：“欣姐，我好佩服你，跟谁好像都能说上话。”

闻欣不觉得有什么，说：“我上班比你久，家又住对面，你过一段时间也可以的。”

孙颖没这么沮丧说：“我还是本地人。”

她连同学亲戚都没拉来几个，看上去虽然活力满满，心里其实不是很自信。

人的勇气需要通过成交量来提升，这点上闻欣也帮不了什么。

她只能说：“都是这么熬过来的。”

这话没什么用，甚至称不上什么鼓励，好像是一个跨过去就行，但不知道什么能跨的巨石挡在前头。

孙颖就是不好意思一直吃她的老本，心知自己的单量都是从人家手里匀过来的。

她眼睛转转说：“我必须从家里找两个人来买东西。”

听上去更像是强买强卖，闻欣寻思可不兴这么搞，说：“你这便宜老板，图什么？”

孙颖却是小声说：“没事，我二婶有钱又爱炫耀，平常总说要帮我，肯定愿意来。”

看来家家有自己的事，闻欣也就不多打听，只是第二天真见到这位“二婶”，不得不在心里感叹办事效率。

孙颖却是洋洋得意，心想自己昨天晚上的激将法果然见效。

她道：“二婶你随便看，我们店的衣服都很好的。”

闻欣犹豫着要不要敲边鼓，但真正有亲戚关系的人是一点不在意，孙颖恨不得让人家把所有衣服都买下来。

但孙二婶显然是有点钱又精打细算的人，试完十几件后挑剔道：“还是百货大楼的好一点。”

形形色色的客人，闻欣都见过，已经习以为常。

连孙颖都深知这位长辈的个性，只一个劲说：“这个就很好，买吧买吧。”

孙二婶哑巴吃黄连，心想自己昨晚不该显摆，可到底拉不下去脸，最后不得不买七件衣服。

掏钱的时候眼里分明是心疼，还得说：“还不够我在百货大楼买一件的钱。”

孙颖捧她两句，等人走后特别高兴，不知道想起什么苦着脸说：“回家肯定被我妈骂。”

大人总说什么“家和万事兴”，她却已经憋着这口气很久。

闻欣好像能猜中前因后果，说：“下次她就不会说‘回头我去给你冲业绩’这样的话。”

孙颖有些诧异道：“你怎么知道她说的是这句？”

往常她都客客气气说不用，昨晚一口应下来，反而叫人措手不及。

见得多就没什么好奇怪的，闻欣道：“反正提成拿到手就行。”

孙颖想想也是这个道理，眉头一挑说：“没错，不要跟钱过不去。”

大抵人要成功，总是先从能豁得出去开始，穷过的人不会把脸面摆在第一位。

自尊其实是很浅薄的东西，多数时候闻欣都当做没有。

她偶尔也会难堪到而想要夺门而出，毕竟不是人人都很好相处，部分人也会把自己的愤怒和坏脾气带给陌生人。

可是吃这碗饭的，除了忍这个字也毫无他法。

这其实并非是因为打工，而是性格使然。

闻欣心知自己哪怕有七八十个员工，都改不了这样的脾气，但心想还是期待着自己做老板的那天。

日子一天天过去，她好像能看到未来在向自己靠近，偶尔的委屈也变得不算事。