金迷 第11章 奢侈买手

浏一览一器一A一P一P一阅一读一模一式一章一节一显一示一不一全一请一退一出一阅一读一模一式一查一看一完一整一章一节一内一容。

“对，你从左边绕一下进来，园区那个门是不让进货车的，你要从后门走，您现在往左绕有个小门能进来……”

s市的夏天绝非浪得虚名，金曼曼站在场地中央，汗顺着脖子往下流，感觉自己差一点点就要中暑了，今天工作室进家具，工人来来往往，门大敞着，灰尘满天，空调根本开不了。“师傅小心！你别把我地板磕出印子！”

不管是大装小装，只要亲自跟过装修，就能明白她现在的糟心。园区有规定，装修要遮挡，屋内又热又闷，灰尘在灯光下回旋，金曼曼声音都快哑了，脊背忽然传来冰凉触感，她跳了一下，回头一看，“你怎么来了。俏俏给你的地址吗？”

“嗯。”单修谨左右张望了下，不无歉疚，“早知道我就先来这了，还能帮你跑跑腿——我去买箱水吧。”

“已经有了。”金曼曼指着墙角让单修谨看，那里放了两大箱水给工人们饮用，她自己也没拧开那瓶冰水，只是捏在手心感受清凉。“其实也没什么大事，就今天比较忙，家具装好明天找人来打扫一下就行了。”

今天早上是最艰苦的，到了下午就好多了，大件家具已经进场，工人们撤退后，开荒保洁无缝衔接，有单修谨在，金曼曼省事多了，他去年暑假刚帮着家里盯了新房装修，手还很熟，别的不会，帮把手盯盯工人做事，去园区跑跑腿拿外卖，其实已为她省了不少事。金曼曼在工作室呆了一天，等到晚上九点多终于告一段落。大开荒做好，小件软装也都开好包，全堆在工作室一角，等着明天安上就行了。连夜忙也不是不行，但站了一天实在是熬不住，单修谨做主，“先去吃饭吧，明早我来帮你。”

他们都累得不想折腾，在园区外随意找了家小店，金曼曼坐下来就点了一大碗炒面，这对她来说很难得，看来今天她是真的累着了。单修谨忍不住笑，又打量下街头行色匆匆的路人，“这园区地段、环境真的都蛮不错的，很高大上，一年租金多少？”

“二十几万，不过一般都是三年起签的。”金曼曼说，“在这个地段的园区算是便宜的了，毕竟地方大嘛。”

二十几万对林俏来说，眼也不眨，几件衣服而已，但却是金曼曼的全副身家，如果没有林俏的投资，金曼曼是开不起工作室的，单修谨知道她最近都在忙工作室的事，注册、装修，在工作室附近租房、搬家等等，倒是林俏除了给钱，其余不太过问，她陪母亲回老家去了，也没法分心s市的琐事。

金曼曼的心愿就是开工作室，这至少也比她继续在‘晚奢堂’兼职，考虑是否变身为老板娘来得好。单修谨是为金曼曼开心的，吃完饭散步回附近租屋时，他一直在查看金曼曼的脸色，金曼曼问，“怎么了？我脸上哪里弄脏了吗？”

“我觉得你好像没想得那么开心。”单修谨说，“是协议哪里写得不够好吗？——其实那天我就觉得挺怪的，俏俏上钩了，这不是你一直以来计划的吗？但你和我说的时候好像一点都不开心。”

“她上钩了但又没有完全上钩。”

金曼曼叹口气，跳起来去抓偶然落下的梧桐叶，s市这个区域多是老洋房，道路两侧遍植梧桐，现在还是盛夏，梧桐在灼热的夜风中发出摇曳的沙沙声，桑拿天的高温下，连她的声音都好像浸透了发闷的水汽。“之前一直在考虑，也没和你说，林俏没投资我成立服装工作室。她觉得我才华不够，她家里人也认为她没资源去捧起一个国产新兴设计师。”

“但林俏比你我想得都要更成熟也更大胆，一旦从她的心意结里走出来，商人家的孩子眼界到底是不同的，她只是不看好国内独立品牌的盈利模式，但却觉得我很适合投资。她觉得我为她提供的服务——这种成套的消费建议和消费策略教育，在国内是蓝海市场。她愿意投资和我合伙成立工作室。”

她们正从园区门口经过，金曼曼指着路标牌上新插入的指示，“金迷工作室，和奢侈消费有关的所有服务，你可以把我当成一个另类的奢侈品买手。林俏认为这才是我的天赋所在。”

单修谨只能承认自己对奢侈消费一无所知，别说另类，连普通的奢侈品买手是什么他都完全没有概念。

“买手也可以叫做采购，本身没什么特别的。很多欧美那边的百货公司都有自己的买手，他们不像是现在国内的商场，以专卖店为主，有些美国那边的百货，是按服装品类来分楼层的，比如你想买大衣，那么三楼这一整片都是大衣区，里面会有很多品牌的大衣来供你选择。决定哪个品牌的哪些款式能够进入百货公司的人就叫买手，这职业听着时髦值挺高的，以前时尚品牌大秀的观众席里，除了vip客户之外很多都是各公司的买手。”

但随着专卖店的兴起，线上直销也越来越流行，这种混合售卖制的百货公司数量逐渐减少，买手席位也在缩减，更别说国内的时尚买手基本都是潮品店老板自己担任，更多的买手转向为快消品牌购买一些设计的版权，这种买手自由裁量权更小，工作内容已经和看秀没太多关系，反而大部分时间都在看表做表，被专业数据追着跑。单修谨听金曼曼讲了半天，不解地问，“你说的那种潮品店不就是去进货回来卖吗，那我自己开间服装店，到批发市场——动物园什么的地方去进点货，我也可以算买手吗？”

“可以算很低档的买手。”金曼曼忍不住笑了，“这行业其实算是日薄西山了，但在以前是商业主流，那时候买手是真的可以说位高权重的，你猜为什么这个行当如今日益式微？”

单修谨并不笨，否则也不能考上名校硕士，虽然对时尚行业一知半解，但道理是通的，他琢磨了一会，“因为信息的流通正变得越来越便利，越来越廉价？”

“正解。”金曼曼对他笑了，像是奖赏他的聪明，“你可以想一下，如果现在全s市就只有两家上档次的百货公司，你对时尚的所有认知，只来自于报纸，电视广告的话，你的选择是多么的有限，供应信息的渠道越少，决策者的权力就越大。”

“专卖店？”

“要详细说就得讲一部纺织史了，”金曼曼今天没太多力气讲古，“总之，以前富人的数量远没那么多，而且相对很分散，只有百货公司这种集中式的场景可以带来足够的营业额，这也就给时尚买手带来了很大的权力。在媒体时代之前，信息是分散的，潜在水面下，是一座一座孤岛，买手收集信息，百货公司做为唯一的渠道中转，电视时代来了，买手的权力开始收缩，互联网时代来了，买手的权力进一步缩小，手机时代来了，现在的百货公司影响力已逐渐式微，买手……买手就更不用提了。”

“权力转移去了哪里？去了新的媒介那里，时尚杂志的主编，那些拥有广泛影响力的明星——比如一件高定礼服会因为明星穿它在重要庆典亮相，瞬间卖出数十件同款，但它永远不会因为买手把它悬挂在橱窗里就多卖那么多。市场集中化，对买手的权力有极大的影响，但这并不意味着市场就真正不需要买手的服务了，只是让买手变得更加奢侈，更加私人化，市场变得更小也更昂贵。”

“比如林俏，她便很需要买手对她的帮助，她也很乐于付费。当然她可以去网上搜索教程，那都是免费的，多看点视频，多买点单品，多尝试总会有进步，这是普通人的福音，在这年代，很多领域中有钱人和普通人的差别其实在无限缩小。比如手表，我有罗杰杜彼，价值一百多万，但功能性还没有applewatch那么强那么丰富，但不同的是，罗杰杜彼拥有者的时间一定比较值钱。”

“比起四处搜索信息，不断的尝试、踩坑、学习，林俏只想要最简单的模式，付钱，让专家为她服务。在这个时代，信息变得廉价，人们的生活前所未有的丰富，这也让真正有价值的信息更加难以筛选和获取，有钱人很乐意花点小钱来获取更好的消费体验。这就是她认定的市场所在，她觉得有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”

“有钱人愿意付钱来让别人帮他们花钱。”单修谨重复她的话，他觉得蛮荒谬的，但仔细一想，林俏可不就是付钱来让金曼曼教她花钱吗？而且学费还有两万元之多。“嗯……不过的确，如果有人能帮我买最新款潮鞋，我也愿意花钱。”

“那是另一种渠道费。”金曼曼纠正他，“应该这么说，比如现在你家要装修了，预算是五百万，你想买点好的家具，但你也不知道什么是好，现在该去哪里找，你完全是一抹黑，你觉得如果是这个状态，那五百万里可能要被坑了一百多万两百万，那还是少的，说不定到最后预算会超支。设计师你不会完全信任，施工队和建材市场、家具商城更不必说了，你觉得这个区域里一个接一个全都是坑，这时候我来告诉你，奢侈家具有什么品牌，都是什么档次，豪宅装修一般都用什么工艺，难度和报价普遍是多少——决定依然是你来做，我只提供审美和品牌本身的意见，那你觉得你愿意为这份省心付多少钱？”

说到装修，单修谨瞬间就共情了，单家装修时他没少和金曼曼抱怨。“五十万……至少五十万仍是合算的！”

“这是普通人的思维。”金曼曼说，“富人只会给得更多，因为他不但省下冤枉钱，还学到了正确的知识，也获得了情绪价值。对富人来说，这世上的奢侈消费万万千千，他们不是不愿意花钱，只是不愿意被坑。从鱼子酱到南极游艇，他们愿意付钱学习的领域比你想得多得多，而我的优势便是，只要他们有兴趣，我就会为他们研究，任何领域，我来充当他们的消费顾问，或者说，他们的奢侈买手。”

这就是林俏看好到愿意投资的前景，单修谨虽然仍觉新奇，但仔细品味，这其实也没比奢侈品二手循环交易荒谬多少，换做是他，也更愿意把冤枉钱换成咨询费。而且咨询类业务，对本金没有要求，林俏出钱付场地费，找客源，金曼曼需要付出的只是时间成本，这份工作似乎的确值得尝试，他说，“这不是挺好的吗？赚得多，而且的确是你擅长的方向，还能结识超优质客户，顺带着推销你的服装设计，林俏的确没能力推你做设计师，但谁知道会不会就有个富婆觉得你的礼服做得很漂亮呢？”

金曼曼想往服装设计发展，不会有比这更合适的机会了，首先时间自由，不耽误她的兼职赚钱，基本生活费至少有保障，其次，单价高，只要开张一单，就有可观收入，收益比很高，第三，结识的人脉本身就是财富。以单修谨的理解，金曼曼是个很务实的人，林俏这金主失而复得，提出的方案甚至比原本的更好，她应该很高兴才对，可眼下，她面上仍是强作的欢容。

金曼曼在他关切的眼神中轻声说。

“是很合适，但小单，如果汤老师问起，我该怎么和他说呢？”

单修谨一下就被问住了，“呃，这……汤老师可能确实搞不太懂这工作是做什么的。”

从盈利逻辑来说，工作室当然绝对正当，但单修谨已经明白了金曼曼的意思：回乡工作，进企事业单位，服务于人民，进学校教书，传递下一代的火种。哪怕是在私企工作，金曼曼也在创造着某种实在的价值，是一种正统的生活。当然这些全都不在金曼曼的追求之中，金曼曼只想要钱——而服装设计工作室恰好便是一个很可以交代过去的借口，她想追梦，这很正当，她就是这个专业的，所以她留在s市，用别的兼职维持生活，但她依然在追求着某种崇高的，于社会有建树的梦想。汤老师并非是苛刻的严师，他的标准相当宽泛，但金曼曼现在经营的这工作室，却扯下了她最后一块遮羞布。

她，一个出身贫寒，靠着国家和社会帮助，靠着汤老师殚精竭虑的筹谋，这才勉强考上大学，有了接受高等教育机会的女孩子，金曼曼，毕业后，靠着她多年来的虚荣心所积累的知识，指导富人更好地花钱——或者说，用更优雅，更划算的方式来浪费资源？

这选择其实也说不上讽刺，只是彻底地展露金曼曼的为人，令她的拜金一览无遗，而单修谨甚至在此时才知道，原来金曼曼心底还存着那么一丝挣扎，她竟还想做一丝遮掩。

是否就是这么最后一口气还吊着她，使她不至于——不至于彻底地改变，变成他不熟悉的模样？单修谨忽然有种冲动，他在昏暗中猛地拉起金曼曼的手，紧握着她，不顾热汗湿黏，牢牢地攥着她冰凉柔腻的手指，好像这样便能将此刻的金曼曼留住，让她不至于如同河川一般，奔涌跳跃不可违逆地奔向注定的结局而去。

金曼曼默不作声，几乎是无力地任由他捏着，过了一会才挣动了一下。

“我不会为了钱谈恋爱的。”她冷冰冰地说，似乎窥见了单修谨心中那隐秘的担忧，“你放心好了，就因为我特别爱钱，所以我才尤其不会为了钱出卖自己。”

她把手从单修谨的抓握中抽了出去，单修谨感到一阵致命的空虚，他们默不作声地在夜色中走了好一会，单修谨低声说，“但你还是开了工作室。”

金曼曼几乎是无声地嗯了一声，她的眼神有些空洞，蕴含着浓浓的悲哀和自嘲，就像是她明知道什么样的路最高尚，却偏偏和高尚背道而驰。她的手指在空中蠕动了一下，仿佛想反过来勾住单修谨的手指，但还是忍住了。

“是啊，我还是开了工作室。”

她说，冲单修谨晃了下手机。“第一个客户也已经来了。”

单修谨知道此刻应该和金曼曼保持一致，感怀着她那被迫逝去的高洁和纯真，没人比他更清楚金曼曼的过去，也就没人比他更懂金曼曼为什么这么爱钱，但纯粹的好奇依然漫过堤防，他不假思索地问，“林俏介绍的吗？她的诉求是什么？”

好在金曼曼并没有生气——就像是她最终还是选择了经营工作室一样，她的眼底也闪过了一丝调皮的光，刚才那一瞬间的失落已经被她完好地埋藏起来，甚至很多人会误以为这种无用的纠结再不会成为她的困扰。

“你猜。”她笑盈盈地说，她仿佛又开心起来了，是现在的金曼曼应有的得意洋洋。“你猜她最想要的是什么？”