我的房产江湖 第六章 谈话

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一万七的佣金，其中还不包含梁安璐赚取的差价，初步估算，开发商给代理公司结算的佣金，每套至少在两万已上，甚至是三万。

经过层层剥削，到销售的手中，才会是一开头，甚至是几千块。

“嗯....我考虑考虑，如果有合适的客户，我一定找你。”

我没有拒绝梁安璐，也没有直接答应。

飞单的风险太大，赵鑫曾目的不纯的在苗言面前宣扬过我和他八竿子打不着的亲戚关系，要知道，这个案场最忌惮的就是不同公司之间销售的联系，这是飞单的前兆。

所以，苗言一直在谨防我飞单，如果被她发现，一定会借题发挥，将我清出宜家。

可一万七的佣金对于我而言，诱惑力太大了。

没人能扛住金钱的诱惑，我也沉迷其中，六七千的佣金，只够我还陈彤他们的钱，和维持生活。

一万七，我就能给奶奶买些补品，还够我舒舒服服过一段衣食无忧的生活。

所以，这件事我还需要慎重考虑。

回到售楼处的整个下午，我都无心投入工作，脑子里再想很多事。

陈彤的钱怎么还？

奶奶的病情怎么样了？

是否与梁安璐合作，以及对杨谦离职回老家的不舍。

杨谦这几天有意的躲着我，是因为张龙的事，他或许觉得愧疚，所以不愿意面对。

我不在乎这个，我还有很多话想跟杨谦说，很多事情想要跟他请教，并且，我要在他回老家之前，好好的为他送行。

公司正常打卡下班时间是五点半，苗言要求我们延后三个小时。

拖延下班，除了邀约老客户这一项工作外，就是待在售楼处里装样子，给开发商看，让开发商看到我们公司的辛勤和努力。

这样做的目的是什么，我不清楚，但三家代理公司似乎在拿加班这件事做对比，一家比一家下班晚。

晚上八点半。

下班后，我到超市买了一提啤酒，泡椒鸡爪，花生，又在路边点了些烤鱿鱼，串，肠之类的东西，这才回到宿舍。

资金有限，兜里的钱不允许我好好的安排一次杨谦，只能草率的在合租屋里喝点啤酒，聊聊天。

咚咚咚...

提着酒菜，我敲响了杨谦的房门。

“谁？”

房间内，收拾东西的窸窣声停止，响起了杨谦的询问。

“谦哥，是我。”我说。

听到我的声音，房间内沉默了两秒，随后，房门打开了。

“老弟，有事吗？”杨谦复杂的目光看向我，问道。

笑嘻嘻地将手中的东西提到胸前，我说：“喝点呀，哥。”

杨谦犹豫了一瞬，让开了门，我也大大方方的走了进去。

“谦哥，定准哪天回老家了吗？”

屋里没桌子，只有一个床头柜，目光从地上收拾一半的行李箱上挪开，我将酒菜放在床头柜上，开始摆放。

“明天晚上的飞机。”

杨谦将房门关闭，拿了两个小马扎过来。

“回家挺好，嫂子和孩子都想你了。”

起开两罐啤酒，递给杨谦一罐。

“哎，家里事多，你嫂子一个人看孩子也经管不过来，不想回去也没办法。”杨谦举起啤酒，跟我碰了一下，咕噜噜的大口饮酒。

“是呀，嫂子一个人带孩子不容易。”

我的酒量一般，心里装着烦心事，两瓶啤酒下肚，脑袋就晕乎乎了。

杨谦和我一样，心里装着烦事，外加张龙的缘故，也变得沉默寡言。

喝酒的过程，我们很少沟通，我想带动气氛，聊的几个话题却都以尴尬和草率收场。

“谦哥，我敬你一杯，这段时间多谢你的照顾，没有你的话，我可能都坚持不到现在，感谢的话不多说了，都在酒里。”

我举起酒，真挚地表达对杨谦的谢意。

在这座陌生的城市，是他让我感受到亲人的温暖。

“没什么谢的，我也一个人在外，有你这样一个小兄弟陪我聊聊天，我挺满足的。”

杨谦用力的拍了拍我的后背，他笑中带着苦涩。

易拉罐装的啤酒瓶，被他五指捏到轻微变形，他有话想跟我讲，同样，我也在找寻机会，跟他聊聊我的心里话。

“老弟，你这个人太实在了，干咱们这行，优胜劣汰，实在未必是好事，想要赚钱，以后做什么事，交什么人，多留几个心眼。”

杨谦将酒一饮而尽，低着头，意味深长的说：“这个案场啊，水太深，人也各怀鬼胎.....”

这最后一句，像是在叮嘱，又像是在自嘲。

“哥，我明白。”

他说的很对，不知从什么时候开始，在这个社会，老实人成为了傻子的新名词，反而狡诈算计，变成了精明能干。

想要快速的站稳脚跟，要有圆滑的处事和精明的算计。

适者生存的江湖，老实人也要学会改变，否则，只能被淘汰。

从新又开了两罐啤酒，我饮下一大口，又点燃一根香烟，借着醉意，再次开口：“哥，梁安璐你认识吗？”

听我提起这个名字，杨谦抬起头，神情诧异：“认识，咱们售楼处的渠道，很有能力的一个小姑娘，你怎么想起来问她了？”

“今天她主动找我了，她想让我给她飞单，给我一万七的佣金，谦哥，这靠谱吗？”我用请教的姿态，如实说道。

“一万七的佣金还算公道，她在售楼处有些名气，信誉方面问题不大，主要看你怎么想，飞单这种事，还是有一定风险的。”杨谦站在中立的角度，分析着。

风险我自然清楚，之所以从飞单这件事问起，我是想循序渐进的聊起我想聊的话题。

“哦哦，我看她也挺靠谱的，也是咱们北方人，人挺开朗的，跟我聊了很多，还聊到了你呢。”

将一颗花生豆丢进嘴里，我有一搭没一搭的朝着正题引去。

“聊我？聊什么了？”杨谦好奇的问。

“也没什么，她说早上在银行看到你带客户了。”

我不是刻意想聊张龙。

但是张龙是一个心结，杨谦这段时间刻意的回避我，就是因为张龙这组客户。

我想解开这个心结，同样，也想跟他请教一下处理张龙这种问题客户的方式方法，所以，张龙这个话题，是绕不开的。

听到银行二字时，杨谦脸上的笑容凝固了。

四目相对，他复杂的眸子在我脸上停留了两秒后，将头垂了下去。

字里行间我虽没提到张龙这个名字，可有些事情，就算没点透，大家心里也都明白。

见杨谦沉默了，我连忙开口救场。

我不想因为一个客户，让他有心理负担，更不想让他认为，我是过来质问客户这件事的。

“谦哥，我刚入行，很多事情都不懂，所以我特别想请教你，像这种贷款有问题的客户怎么解决，我今天又遇到组客户，也是因为贷款问题才没成交。”

我举起酒瓶，轻轻碰了一下杨谦的酒瓶，露出一抹浅笑。

客户不成交是我自身能力有限，与任何人无关，我怕杨谦认为我在质问他，于是连忙将话题转移到客户身上，真诚的请教。

“老弟，这件事是哥做的不讲究，你也知道你嫂子和孩子给我造成很大压力，哎，这样老弟，这套佣金咱俩一人一半.....”

杨谦沉吟了两秒，他语气低沉，歉意的解释起来。

闻言，我连忙摆手拒绝,这个钱，我不能要，也不该得：

“哥，客户不成交是我能力问题，跟你没关系，张龙能在你这里成交我是发自内心的开心。

你是我在南方最好的朋友，张龙是一个诚心想买房的客户，也算是一举两得的美事了。

肥水不流外人田嘛，哈哈哈，那个，咱俩的感情不提这些奥，什么钱不钱的，你对我的照顾我还不知道怎么回报你呢。”