起底观心术 第131章 生意清淡，我立马转移重心

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我终于独立执业了。

每天四平八稳地坐在那儿，看上去跟悠然居一样，做着相同的事情。但我私下里发现，挪个地方，生意就冷清下来。

表面上不动声色，心里却翻江倒海。在测字命相这一行，人们只认招牌。“悠然居”才是块金光闪闪的名牌。

即使师父可以推掉一些，但人们就相信师父，让他推也推不脱。

我姐夫看出了我内心不安，有天晚上，他到我工作室来坐坐。两人先喝茶，东扯西聊，后来，就心照不宣地聊到生意这一块。

他分析道：“本来，你应该有生意的，但有两个原因，一是距离太近，这一块的人，找你，不如找师父。反正远近都差不多。不像莫瞎，他管着西城区那一块。

二是业务重叠，师父择日测字看风水，你也择日测字看风水，他像个名老中医，你是个新手。

姐夫分析的完全正确。我该怎么办呢？抽完一支烟，我拧灭烟头，说道：“我只能差异化服务。”

“怎么个差异法？”我姐夫望着我。

“白天的生意不变，主要经营好夜谈。把心理咨询这一块搞起来。”

“有多少人来心理咨询呢？你原来也搞过，生意也并不怎么样。”

“不，你没有看到，比如，那个五万块钱的，就是心理咨询的结果，还有明所长，前前后后，财钱物折合起来，也有三万多。就这两个人，合起来就是八万，要测多少个字，择多少个日子，取多少个名字啊。”

我姐夫双手一拍：“对，你这个想法很好。干脆加大宣传，你的夜谈生意就起来了。”

我摆摆手：“这两个例子都不能宣传。”

“不能宣传，人家怎么知道你的厉害？”

“这样，再做一块专门的招牌，挂在外面，在茶室里张贴一张广告，吸引别人来夜谈，从中找几个可以宣传的例子，叫他们送几面锦旗，先把名气弄上去。不要个个要送几万，有几个送几万，生意就上来了。”

我姐夫端起茶杯，笑道：“好主意，来，以茶代酒，先碰一杯。”

……

三天后，店子外面加挂了一块牌子：

夜谈别开生面，为你解困人生；进门万千烦恼，出门一身轻松。

里面贴一张详细告示：

生而为人，不称心如意之事，人生十有**。山红博览群书，多次外出学习，深谙心理解困。万千愁苦，闭门细谈，春风化雨，润物无声。进门之前，觉得天地无光，出门之后，人生海阔天空。

外面招牌一挂，常有人驻足观看。

进来测字的，择日的，请我看风水的，免不了朝这张告示看看。于是就有人问：

小孩不听话，能不能咨询？

人际关系不好，能不能咨询？

讨厌父母能不能咨询？

和邻居长期不和，能不能咨询？

领导不喜欢自己，能不能咨询？

能、能、能、能、能、能……

我的个爷爷加奶奶，还是常南溪有远见，他早就劝我转方向，我没当成回事，现在，我才发现这是一块巨大的市场。

人们问过之后，我就把第二个告示，贴在外面。

本店夜谈咨询，从即日起开始，凡是前十天来咨询的，均予免费，以后按小时收费。若来咨询，请电话预约。

电话号码就挂上依帆的手机。

第二张告示贴出之后的当天，我就和依帆交待了几条原则。

一是夜谈，你不参与，因为这多少涉及个人**。

二是由你安排预约者，每夜只谈一个，按先后次序来排号。

三呢，你现在就是读书，有时间就按课程表，把那些书读完，不懂就问。先学会最简单的择日子，再读医书，再学测字，看风水，一步一步来。你要把书上的每个字，看成是十块十块的票子，才会手不释卷。

依帆点头，笑道：“我已经赚了百多块钱。”

我的脸一沉：“你到哪儿赚钱啊。”

他笑笑：“万叔，你别生气，我是和同学开玩笑，我看了你给我那本手相书，要同学拍照片给我，帮他们看看。同学们说我学了之后，果然看得准。有的人就鼓励我，给我发十块二十块钱。”

我听了，叮咛道：“开玩笑可以，你别认真啊。”

依帆鬼怪精灵，又笑笑：“你上次告诉我，生命线旁边，有一条长线，一直跟着生命线延伸。这个人一般有个情人。真的是这样。”

“你给谁看过？你的同学有情人，这不正常吗？”

“不是同学，是我老师。他听说我学这个，也要我看看手相，拍了张照片给我。结果我一看，他有根情人线，他结了婚，跟我们学校的另一位女老师要好。不过，我没说。只说他手相蛮好。”

我觉得问题严重了，皱起眉头，板着脸说：“依帆，你要是这样子，你就回去！你还是读书那一套，嘻嘻哈哈，轻浮得很。”

我离席上了二楼，把这些情况告诉我娘。

由我娘去骂他一顿，打他几下，是比较合适的。毕竟我娘姓江，他也姓江。

我娘一听，脸都黑了。说道：“你叫他上来。”

下了楼，我对依帆说：“姑奶奶叫你上去。”

我娘训人，那是蛮厉害的，我们小时候经常被她训得站在那儿不敢动。果然，吃中午饭时，依帆就老实多了。

下午上班，他向我作了检讨。

我说：“表叔带着‘表’字，如果是我亲侄儿，我早就一巴掌煽翻你。你以为我这个是蒙人的，哄鬼的，学点皮毛，骗人家一点钱财？”

我敲了敲桌子：“我这是一门学问，跟1 1=2一样，来不得半点虚假，你要是不端正态度，不如早点回家去开的士。”

他眼泪双流，啜嚅着道：“叔……你……一定要……原谅我。以后……不敢了。”

我想，年轻人没吃过苦，如果像我一样，天天炒粉，炒得手臂快要断了，才会珍惜今天这种只要动动嘴巴的日子。

“你认为我只要动动嘴皮子吗？我学了差不多五年，除了师父教的，你知道我读了多少书？我的卧室里除了一个衣柜，书柜里，床头柜上，甚至卫生间都放的是书，你没看到吗？”

他点头不迭，然后道：“我不想回去，叔，我要留在这里，能不能学熟，我也不能保证，但是，我真的不想回去。”

“那好，你就按我说的去做。读书，读书，读书。不上微信，不和你那班狐朋狗友聊天。你要向高标准看准。

你不是跟叔去了一趟老张家吗？老张老李王二师先生，都是我们那一带有名的人，手下十三太保都听他们的话。我去了，他们客客气，为什么？就是我多少有点真学问。

好吧，我可以原谅你，毕竟你年轻不懂事。等你看惯了大世面，你才会觉得自己多么肤浅。”

依帆不敢抬头看我。

好一会儿，他站起来，接听了一个电话，问道：“有个夜谈预约……”

“告诉他，可以来。”

“你好，请你八点钟准时来，万先生比较忙。”

我听了，扑哧一笑。就机灵来说，这表侄还是有可塑性的，便说：

“这就对啦，适当给人制造点紧张感，人家才会珍惜你的付出。从前有个裁缝师傅带了两个徒弟，一个徒弟，连烟都捞不到，另一个徒弟面前，烟堆成了山。

为什么呢？前一个，来了生意，任劳任怨，说马上给你做。有时，交衣服迟了点，人家还不满意。后一个，老说自己忙，放到这里，有空给你做，人家不断地给他发烟，求他快点。”

依帆偷偷发笑，用手掩着嘴，生怕笑出声来。他没管他，心想，第一桩生意，会是一桩什么生意呢？